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云南购物中心真会玩:影院吸引大量人流 人气爆棚

  这几个周末,要是不提前买票,看电影都没法选到座位。电影那么火,这是要“闹哪样”?如今,逛街不一定能够让我们欣喜若狂,但是看电影却能够让我们或开怀大笑,或放松心情,或体验刺激,或感动流泪。

  如今,电影院早已成为购物中心、社区商业等商业体的标配,促成了“商业改变生活”。随着更多商业体的开业,搭建了多元化的平台,看电影也逐渐成为家门口的消费,而观影的体验感也更加愉快舒适,演变成一种社交的需求,同时也大大提升了商业的人气,并明显拉动关联消费。

  下午六七点的时间,在昆明广场购物中心的门口,三五成群的人一波又一波地走进去,大多数人都是往五六层以上走,而高一点的楼层都是以餐饮、电影院为主。“妈妈,我要去看胡巴,小敏姐姐跟我说过,这个超级好看的。”一个小孩摇着妈妈的手,正在坐电梯往楼上走。妈妈看了小孩一眼,说:“别着急,票已经买好了,我们先去吃饭,然后再去看电影。”

  无论是放出萌宠,还是拯救不开心,国产电影霸占了电影院的银幕,让购物中心人气爆棚。当国产片遇上暑期档,正值学生放假、家长陪玩的时候,这么轻松好玩的内容以及超萌炫酷的角色,确实让人忍不住要去电影院看一看。

  根据最新的统计数据显示,《西游记之大圣归来》正在冲向8亿票房,而《煎饼侠》已经突破10亿票房的大关,连续第18天蝉联票房冠军的《捉妖记》累计票房达到18亿。业内人士表示,票房较高的影院有九成以上都是在购物中心里。

  这些影片票房的冲高,恰恰也反映了购物中心影院观影的火热程度。那么,购物中心与影院是怎么玩起来的?

  商业地产有很多要素,与影院的合作走到今天这个程度,主要支撑点在于感情需求。” 昆明春晖开发建设有限公司总经理刘厚秋认为,无论是看电影,还是吃饭,更重要的是和谁在一起,这也是社交的需求。影院更多针对的是年轻群体,大家可以在电影中寻找文化上的共鸣,匹配现在的生活方式。

  因而,商业体给我们提供的是一种社交的平台,而到购物中心的影院看电影,同时也是对生活交流方式的一种选择。

  此外,购物中心还会举办影片明星见面会等。5月3日,苏有朋与《左耳》剧组主要成员降临昆明西山万达广场(开业时间:2014-10-31、已签约186个品牌),场面非常火爆。在为影片做宣传的同时,也为万达影院以及购物中心“吸粉”,提升客流量和品牌魅力。

  院线的快速扩张,促使了影院、银幕的数量不断增长。那么,这三者之间是什么关系呢?简单来说,院线以制片、发行为方向,为影院供片、排片,每个影院里可以根据规模来安装银幕的数量。根据相关机构统计显示,我国有万达院线、保利院线、上海联和院线、广东大地院线条院线万块,每天还以一定的速度继续向上增长。

  从今年开始,一大波以网络小说改编为主的电影迅速走红,如《何以笙箫默》《左耳》《煎饼侠》《小时代4》等。从《捉妖记》《西游记之大圣归来》等影片中可以看出,国产片的制作水平越来越高,也得到了消费者的高度认可。

  从昆明的情况来看,商业地产的爆发,也促进了影院数量的扩张。几乎所有的商业体都会配有电影院,尤其是新开业的购物中心。以前,昆明的影院大多都集中在市中心,如最早的是新昆明影城、新建设电影院等。

  在随后的发展中,影院与商业体形影不离。随着购物中心的不断增加,电影院也越来越多。目前,顺城购物中心、百大新天地、南亚风情第壹城、北辰财富中心、欣都龙城、昆明广场、昆明西山万达广场等数十个购物中心里,都有电影院,涵盖了百老汇影城、世贸国际影城、17.5今典国际影城、成龙影城、新昆明影城、环银国际影城、上影永华国际影城、北辰财富中心影院、嘉美影院等四十多家影院。

  此外,影院也更多地进入了社区商业中,社区的配套品质也越来越品牌化。云路中心商业广场引进了万达影院,滨江俊发广场引进了保利影院,让小区的住户以及周边的居民都在家门口就可以看电影。

  院线与商业体的紧密结合,让我们看电影越来越方便。但是,在时代的潮流中,互联网+也逐渐渗透到影院里。低价团购、提前预订电影票也成为了我们消费的一种习惯,主要有美团、大众点评、百度糯米等,而取票端口有猫眼电影、格瓦拉、淘宝电影等。

  “看电影用手机在美团上买就行了,不用像以前一样排队买票,又可以自由选座位,真的太方便了。”在云路中心商业广场等候看电影的张女士表示,以前到万达影院,是会员才有优惠,现在通过团购,没有会员制的限制,电影票便宜多了。

  现在打开美团,以《捉妖记》为例,北辰财富中心影院的票价为33、38、43元三种,欣都龙城喜满客影城的票价为38、58元两种,昆明广场万达影城的票价为53元。从票价来看,根据场次时间、银幕分类等,各影院的票价有5-10元的差价。张女士表示,10块左右的差价是可以接受的,一般会选择去离自己最近的购物中心看电影。

  “互联网+符合商业模式的发展方向,团购票也是购物中心影院互联网+的一种表现形式。” 芒果智库经济学家王詠雪认为,影院是人流的聚集地,观影成本的降低也将会吸引更多的人来购物中心消费。

  事实上,团购方式的盛行,不仅仅是给消费者带来更多实惠和方便,同时借助这个平台掌握观众的消费特点,通过大数据的分析为电影制定更加精准的营销,并优化排片、提高上座率。这么庞大的数据库,在一定程度上,促进了电影票房的增长,也给购物中心带来了更多的人气。

  团购方式让电影票的价格变得扁平化,已经成为消费者购票的主流方式。在走访过程中,记者发现,昆明大多数购物中心的影院已经基本不用排队买票了,但是大家却开始排队买爆米花、可乐等一些零食和饮料。业内人士把这种非电影收入称为“爆米花经济”,利润率比较高,成为影院收入的重要部分。

  电影票的价格那么接地气,约吗?再约吗?每一个月都有很多新的电影上映,一个星期看一场,有时候还看不过来。“看完了《捉妖记》《煎饼侠》,我想去看《命中注定》。”小冉又开始约朋友去顺城看电影了。她本来还是有点宅的,但是为了看电影,顺便在购物中心里逛逛街也成了家常便饭。有时候,她还可以遇到意想不到的新玩意,或许也会为自己挑几件好看的衣服,或者去瑞可爷爷的店买点蛋糕吃。

  这时候,我们停下来想想,看电影的次数是不是比以前多了?不知不觉中,逛街的次数也增多了。毫无疑问,影片的丰富度,平台的便利性,让我们慢慢爱上看电影。

  根据昆明市文化广播电视体育局、昆明市电影放映行业协会联合发布的《昆明城市电影市场调研报告书(2014年度)》显示,去年昆明电影总票房超过33137.92万元,突破了三亿大关,比2013年同比增长26.52%,并且连续3年票房增长在20%以上。此外,昆明城市电影院市场平均票价为37.31元,观影总人次达888.17万人次,电影院数量达到42家。

  从票房和观影人次来看,昆明的电影市场处于快速发展期。根据统计,去年昆明新开了14家电影院。今年,昆明又有一大波商业项目开业,海伦国际亚洲第一CGV国际影城、南悦城的上影永华、大都摩天购物中心的激光IMAX超级影院等,也将会成为昆明人观影的新阵地。

  观影频次的提升,为消费者提供了更多消费的机会。观影习惯的培养,同时也培养了去购物中心消费的习惯。

  团购方式拉低了电影票的价格,观影频次的增多也提升了客流量,消费习惯的形成也增加了客户的活跃度,最终,影院到底为购物中心带来了什么?

  “开发商把电影院放到购物中心里,起到了人流发动机的作用。”在王詠雪看来,如果把人比作汽油,那电影院输入的是汽油,输出的就是能量。通常,只要有新片上映,大家都会来电影院看电影,让购物中心热闹起来。

  在购物中心里,我们通常会看到,影院一般设置在比较高的楼层。实际上,看电影的消费者都带有很强的目的性,影院可以引导客流往上走,而看完电影之后,人流又往下走。这样一来,人气可以辐射到其他楼层的业态。

  王詠雪直言,消费心理学显示,看完电影后,在影视与现实的切换中,消费者对购物的欲望往往会增强。与此同时,看电影一般都是和朋友或者家人一起去,这样就会产生连锁反应,对逛街买衣服、吃饭、喝咖啡等关联消费的拉动非常明显。

  此外,观影滞留的时间也比较长,一部电影至少也要一个多小时,再加上提前到达的时间和看完后停留的时间,在购物中心里至少会呆上两三个小时以上。

  有业内人士调侃道:在购物中心里,看电影和吃饭更配哦。实际上,不少年轻人都在形成这样的消费方式。“周末的时候,早上睡个懒觉,随便吃点东西,下午就去看电影,看完电影出来再好好享受一顿美食,然后随便逛逛消消食,这样就度过了一个圆满的周末。”小美告诉记者,她大多时候都是这样过的。

  年轻人作为观影的主力军,经济水平和消费能力都比较强。实际上,每次看完电影,很多人都会觉得意犹未尽,而看电影只是来购物中心的一个消费开场而已。与此同时,购物中心提供了舒适环境,还有化妆品、服装、餐饮、书咖、美容美发等多元化的商业业态,无论哪一种,总有你需要的消费。

  当看电影成为一种生活方式,商业地产作为一种载体,购物中心作为一种社交平台,消费习惯也产生了新的模式,商业改变生活已经不言而喻。

  影院在更新换代中得到发展,然而,我们的消费者也在更新换代,对消费的体验提出了更多的需求。九零后一代已经成长起来,提出了个性化、差异化、时尚潮流等多元化的需求,已经成为未来影院开拓的新空间。

  还记得2010年,多少人在狂追《阿凡达》,这样唯美的蓝色生物也成为大家热议的话题。那时候,昆明大多都是普通的数字放映厅。如此让人震撼的电影大片,促使昆明的各大影院提升影厅的档次,3D影厅风靡一时。

  随后,IMAX巨幕悄然兴起,更多的好莱坞大片有了安放之处。根据RET睿意德中国商业地产研究中心发布的数据显示,截至去年,中国已开业的IMAX商业影厅达到239家,已签约待建的IMAX商业影厅近219家,未来还将覆盖中国30个省的122个城市。

  放映技术正在不断升级,4D影厅、震动厅等影厅的开拓,必将给观众带来更加丰富的体验。昆明的IMAX影院有所普及。今年年底,大都摩天购物中心即将开业,随之而来的还有亚洲第二家、昆明唯一的激光IMAX超级影院,配置了全世界最先进、最震撼、最高品质的激光IMAX双枪技术,屏幕有20m、6层楼高,将近3000个座位,必将“惊艳”整个昆明。

  影院在商业地产的不断扩张,使同质化问题也日益凸显。现在,昆明的各大购物中心都有电影院,大多数人认为,现在观影的感觉都差不多,一般的放映厅没有太大的区别。因而,主题化的电影院也成为一种期待。

  在北京、上海等一线城市,出现了以儿童影院、私人电影院、情侣影厅等差异化经营的影院形式。对于昆明,天宇时代广场项目也将引入专业的儿童影院,开启了主题影院的序幕,让我们也期待昆明未来的影院可以给生活带来更多改变。

  芒果智库经济学家王詠雪:昆明影院的差异化并不明显,在服务方面还有很大的提升空间。加强影院的卫生程度,小到卫生间的细节,为观众营造一个良好的观影环境。放映厅是一个相对黑暗而又封闭的空间,对于不同类型的影片,音响的大小可以适度调整,进一步提高消费者观影的舒适度。

  从目前的情况来看,影院与购物中心的互动性有待增强。从实际操作的情况来看,影院的与购物中心的人流是可以共享的。而在此之前,影院与商家之间应当建立联盟的合作方式,开拓一种新的盈利模式。比如,在商场进行消费,累积到一定的金额,可以免费赠送一张电影票。商家也可以根据电影上映的内容,提供一些相关商品的消费。或者,观影到一定的次数,可以在一些商店里打折。这样操作下来,各商家之间就可以相互带动,消费者的黏度会更稳固。

  在昆明,商业地产的运作的思路还有提升的空间。面对互联网的冲击,购物中心可以开拓更加多元化的服务。商家之间的合作,不仅可以增加消费者在购物中心的滞留时间,对整个项目的坪效是有提升效果的。

  值得一提的是,商家可以根据自身资源的优势,与其他商家进行互补。未来是资源整合的时代,平台的强化需要各方的合作,商业地产的运营还需要多动脑筋,多下功夫。

  昆明春晖开发建设有限公司总经理刘厚秋:以前,我们在做商业地产的价值定位时,把院线放在了非常重要的位置。在很大程度上,影院对年轻消费群体的吸引力是很强的。院线有很多种投资模式,不同的投资模式带来的经营分成也不同。最近五年时间,院线发展迅猛,也越来越多元化。

  大家在对电影疯狂追赶的过程中,也反映出了一定的问题。一般来说,中国人在接受新鲜事物的时候,比较盲从,这与中国的消费习惯有很大的关系。现在院线发展迅猛,也有可能是大家一时新鲜,很可能在某个时候就停下来。另一方面,院线在昆明商业地产的布点也比较密集,影院遍地开花,同质化严重,缺少一种前瞻性。如今,社区型商业、购物中心都引入了影院,在一定程度上会摊薄中心商圈的影院消费。

  在这样的情况下,观影或许没有太多的新鲜感。那么,在选择影院的过程中,我肯定不会去考虑影院的档次,而是优先考虑影片与我的时间是否契合,如何才能节省时间成本、交通成本,给我带来更多的便利。因此,我就会考虑离家更近的电影院。

  为此,在一定的时间内,昆明的影院可以开展贵宾服务、主题服务等个性化的服务,开拓创新的东西,丰富服务的形式,给消费者提供丰富的体验感受。